C’è un momento, nel processo di vendita di una dimora storica o di una vecchia casa di campagna, in cui il proprietario si ferma. Succede quando apre quella stanza rimasta chiusa per anni, piena di mobili, vecchie ceramiche, bauli e strumenti di un’epoca che non c’è più.

Hai deciso di vendere il tuo uliveto o quel terreno agricolo che circonda la tua dimora storica. Hai trovato l'acquirente, il prezzo è giusto, siete pronti per il notaio. Poi, qualcuno nomina la "prelazione dei confinanti" e cala il gelo.

Nel mercato immobiliare siciliano esiste ancora un mito difficile da scalfire: l'idea che non firmare nulla e affidarsi a una stretta di mano lasci il proprietario "più libero". Molti venditori pensano: "Intanto proponila, se trovi l'acquirente ci mettiamo d'accordo".

Spesso si pensa che dare l'immobile a dieci agenzie diverse aumenti le possibilità di vendita. In realtà, nel mercato immobiliare moderno — specialmente per dimore di pregio o terreni particolari — il "fai da te" o il multincarico rischiano di svalutare la proprietà.

Se il primo cinturone rappresenta la comodità, il cluster composto da San Gregorio di Catania, Viagrande e Trecastagni rappresenta l'aspirazione. È qui che si concentrano le proprietà più esclusive della provincia: ville d'autore, antichi palmenti restaurati e affacci che spaziano dai crateri sommitali fino al Golfo di Catania.

Il momento del rogito è il traguardo di un viaggio. Tuttavia, una domanda sorge spesso spontanea non appena si trova l'accordo: "Chi deve scegliere il notaio?".