Vendere Casa

 

“Nei momenti prosperi non c’è bisogno di far nulla: nessuno si chiede come fare a vendere casa”.

 

In questi ultimi anni però bisogna fare i conti con la concorrenza e con le difficoltà varie (disoccupazione, niente mutui 100 per cento etc …), quindi visto che il mercato delle case è cambiato, dobbiamo cambiare anche noi. Dobbiamo essere organizzati, avere un piano operativo per la vendita di ogni singolo immobile, una sorta di strategia per affrontare la battaglia.

Dal nostro punto di vista parte tutto dal piano di vendita di un immobile, che deve essere personalizzato su due fronti:

  • per tipologia di cliente
  • per zona.

In buona sostanza non è necessario aumentare la pubblicità della casa o impazzire ad inventarsi qualcosa da fare per risolvere il problema della vendita; si tratta semplicemente di rendere più efficacie la nostra pubblicità, pensandola proprio in base al target dell’acquirente ricercandolo contemporaneamente su zona e inserendo negli annunci le caratteristiche davvero interessanti per lui.

Nel frattempo una prima cosa da fare è analizzare tutto ciò che si è fatto finora per la vendita:

  1. è necessaria una lista e una valutazione di  cosa ha funzionato e cosa no. Un ottimo sistema per cambiare i risultati, è cambiare le nostre azioni.
  2. poi bisogna pensare chi potrebbe essere il nostro acquirente, da quante persone è composta la sua famiglia, quanto guadagna, dove lavora. E’ sufficiente pensare ad esempio ad alcune cose, come l’importo del mutuo che chiederà (ovvero calcolare la rata che dovrà ipoteticamente pagare) e capire se parliamo di una persona benestante, che quindi ha un certo tipo di abitudini. Per esempio, se l’acquirente potrebbe essere una persona che ha un impiego di alto livello, forse utilizzerà internet o leggerà un particolare quotidiano … e li dovrà trovare la nostra  pubblicità per la vendita dell’immobile. E questa persona cosa cerca in una casa? Che necessità avrà? Mezzi pubblici? Etc.

“Questo è quello che dovrà trovare sugli annunci per vendere casa”.

Continua………………………..


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